Отзывы о семинарах Ларисы Бердниковой

Отзывы о семинаре Ларисы Бердниковой "Как правильно управлять продажами"

 

ADVALOREM, SRL, Тодика Вадим: «Из полезных знаний, полученных на семинаре, отмечу воронку успешных продаж, прогрессирующую мотивационную систему, этапы обучения новых продавцов (по времени, по процессам), постоянный наем сотрудников-продавцов. Понравилась книга сценария продаж».

 

 ARTMASTER, SRL, Бузурина Родика: «Семинар интересный многое услышала для себя нового и надеюсь, я буду внедрять, и использовать все полученынне знания на практике при создании успешного отдела продаж. Об успехе расскажу Вам в процессе работы и практики. Спасибо».

 

 ALUMIL INDUSTRY, SRL, Маноле Сергей: «Получил много новой информации и вспомнил многое, что я делал когда-то. Понял что это применимо и на сегодняшний день. Скажу даже так: необходимо применить! Спасибо Вам, по-моему, семинар удался!».

 

 BCPROCREDITBANK, SA, Шалба Родика: «Первое и самое важное осознание за семинар - что в продажах можно использовать технологию и при ее помощи влиять. Второй момент, который оказался очень полезным это результат - как категория мышления. Считаю, что данный принцип необходимо внедрять и культивировать в себе и других сотрудниках на уровне всего банка. Принципы продаж, основанные на построении и развитии базы лояльных клиентов, являются очень полезными для меня, и я планирую внедрить их на уровне департамента по продажам. В целом семинар оказался практичным, хорошо сконструированным и динамичным. Спасибо».

 

 BCPROCREDITBANK, SA, Шейченко А.: «Новая информация, которую я буду применять: технология борьбы с возражениями и треугольник АРО - интересный подход. Узнал о том, что не все сотрудники могут быть перформерами (супер эффективными) и невозможно всех «делателей» перевести в перформеры».

 

 BELAR STUDIO, SRL, Петрусенко Марина: «Мне очень понравилась фраза Ларисы о Шварцнегере….Приходя на семинар, мы узнаем, что многие вещи мы уже знаем, но почему-то не применяем. У меня сложился четкий план, лестница, по которой я буду двигаться дальше. Информация, полученная на тренинге, сложилась в четкую последовательность действий. До этого был просто «хаос» мыслей в голове. Я получила ответы на многие происходящие процессы в компании. Спасибо Вам большое!!!».

 

 BELAR STUDIO, SRL, Шлыкова Анна: «Очень понравилась тема про техники работы с возражениями, показалось очень интересно работать с окружающими людьми, знакомиться и испытывать приобретенные навыки. Так же не оставила равнодушной техника продаж – очень интересно было».

 

 BUSINESSCENTRUPLUS, SRL, Тимофтий Андрей Витальевич: «Узнал об эффективном управлении продажами, о системе мотивации и правильном подборе продавцов. После курса в моей компании будут перемены, и это перемены к лучшему. Я получил подтверждение, что определенные шаги я делал правильно».

 

 BTLEASINGMD, SRL, Доника Василий: «Смог систематизировать знания в области продаж, а именно понял поэтапно технику продаж и организацию собраний с персоналом - цели и статистика. Возникли новые идеи в организации процесса работы отдела продаж. Знакомство с новыми интересными людьми».

 

 CARDIAX-PLUS, SRL, Оника Геннадий: «Главная победа для меня это получение новых знаний об управлении продажами, о корректном подходе к выбору кандидатов на работу и о правильном обучении персонала. Усвоил понятие срока, за который сотрудник сможет внедриться в новый коллектив. Другая победа – узнал как определять образование проблем, которые мешают работе».

 

 CARDIAX-PLUS, SRL, Бэлэнел Родика: «Семинар укрепил мои знания и поможет обязательно применить это в работе. Практические задания помогают раскрепоститься и получить уверенность, что все правильно поняли и сделали. Я поняла что общение – это один из важных ключей в успешных продажах. Самым интересным оказалось, что я это все знала, но по каким-то причинам не использовала.

 

Семинар раскрыл некоторые стороны процесса продаж, которые помогут в дальнейшем правильно использовать их. Приводились яркие и интересные примеры.

 

Знания, полученные за два дня помогут не только в работе, но ив жизни. В отношениях между людьми, в семье, лучше узнать и понять людей. Спасибо!

 

 ELIT-TEHNICA, SRL,  Цуркан Евгений: «Правильно продавать и предлагать свой продукт полезно для себя, было, очень грамотно было рассказано обо всем. Термины, которые до этого не знал, познакомился с ними. Понравилось очень дружелюбное отношение к участникам».

 

 EILIT-TEHNICA, SRL, Катанэ Юрий: «Узнал на семинаре как возможно бороться с конкуренцией, как работать с каждым продавцом для того чтобы выявить потребности клиента и как достичь хороших результатов в той деятельности или функции которую он исполняет. Планирую после семинара регулярно осуществлять тестирование проделанной работы, таким образом, помогая продавцу в работе со сложными клиентами».

 

 ELIT-TEHNICA, SRL, Оргеткин Денис: «С семинара вынес знание, как мотивировать не денежными способами, почерпнул идеи о разработке стандартов компании (сценарии, регламенты). Знаю теперь, что необходимо связывать цели сотрудников и цели компании, необходимо анализировать работу продавцов по многим показателям в динамике, а наем в отделе продаж нужно вести постоянно. Понял так же, каким должен быть план продаж, как нужно бороться с «кризисами продавцов», оценил важность проведения регулярных собраний».

 

 ELIT-TEHNICA, SRL, Чойнак Геннадий: «На семинаре узнал, что нужно прописать стандарты и понял, как правильно работать в направлении развития отдела продаж - не частично, а в комплексе».
 

EXPROTEH, SRL, FPC, Пеев Сергей: «Для меня главным достижением было осознание роли мотивации сотрудников для создания успешного отдела и успешной компании в общем».

 

 ECATERIX, SRL, Бабаев Михаил: «В данном семинаре я осознал силу мотивации своей команды в продажах. При правильной классификации движущей силы менеджера и вследствие подбора максимально правильной мотивации, твоя команда будет практически непобедимой и, безусловно, сильнее не мотивированных команд конкурирующих фирм.

Безусловно, получил новые знания - инструменты продаж, которые помогут мне и моей команде сломать определенные барьеры, стоящие на пути успеха и победы».

 

 JANTASTIL, SRL - Каптарь Жанна: «Я точно осознала, что отсутствие клиентов в Торговом центре не причина отсутствия клиентов в наших отделах. Я убедилась на 100% что можно справиться с любым возражением. Я точно осознала, что нужно постоянно учиться работать над собой и делиться своими знаниями, обучать своих сотрудников».

 

 LEMO, SRL, Лейкович Лиля: «Много полезного. Теперь я знаю, как продавать и сплотить команду бойцов. Очень хочу одерживать победы в работе в боевом духе самой компании».

 

 LEMO, SRL, Колца Л.П.: «Очень много интересного и ценного было сказано на семинаре «Как управлять продажами», я думаю, что одержу победу с клиентами после приобретенных знаний».

 

 MANAJERCLUB, COA, Бонарь Иван: «Семинар достаточно информативный. Прослушав советы тренера намерен изменить подходы к подбору новых сотрудников и внедрить с 2012 года комбинированную прогрессивную форму оплаты труда. Уже внес коррективы в проводимый мною тренинг «эффективные техники продажи» и нес две новые темы: система эффективной подготовки персонала отдела продаж и компоненты эффективной системы продаж».

 

 MACOGRUP, SRL, Колуженко Наталья: «Работа с клиентами-полное понимание того как и что необходимо говорить и спрашивать. Полная ясность как бороться с возражениями. Использование треугольника взаимопонимания и поиск ключа мотивации. Спасибо большое!».

 

 MEDIASUCCES, SRL, Липко Вячеслав: «От данного семинара получил осознание того что успех компании зависит от того насколько правильно подбирается персонал, как его тренируют на прочность. Обязательно нужно закреплять материал при помощи упражнений между сотрудниками. Нет нерешаемых проблем - есть неправильный подход к проблеме».

 

 MEDIASUCCES, SRL, Липко Вячеслав: «От данного семинара получил осознание того что успех компании зависит от того насколько првильноо подбирается персонал, как его тренируют на прочность. Обязательно нужно закреплять матерьял при помощи упражнений между сотрудниками. Нет нерешаемых проблем-есть неправильный подход к проблеме».

 

 MICROCELL, SA, Маркова Наталья: «Узнала на семинаре о том, что руководитель – это тренер, что необходима письменная политика компании (прописывать обязанности, формы документов и проч.). Увидела эффективность принципа «Мы боевая команда!», узнала, что нужно не быть самому негативным в компании и не давать другим быть негативными. Убедилась, что навыки нужно закреплять тренировками. Заметила, что сотрудников нужно нанимать в избытке, смотреть на результат их работы. Должны быть на виду знаки отличия – сертификаты, дипломы, грамоты. Узнала о «мозговом штурме» с цель повысить доверие, а также о том, что доходы, продажи, можно прогнозировать. Заметила прямую зависимость «вывод – вопрос = доверие». Поняла, что нужно использовать больше визуализации продукта, характеризовать не сам продукт, а то, что от него получит клиент. Убедилась, что продавать нужно на встречах, а не по телефону, увидела преимущества техники «язык выгоды для клиента». Знаю теперь, что нужно составлять письменный сценарий по работе с возражениями».

 

 MODERNUS, SA, Ганган Любовь Антоновна: «Получила большой заряд энергии. Еще раз убедилась в том, что успех компании зависит от грамотного менеджера, руководителя. Обязательно буду внедрять в своей компании систему продаж, изученную на тренинге. Большое спасибо Ларисе Бердниковой за стопроцентное убеждение группы как правильно управлять продажами».

 

 NAYADA-SE, SRL, Саинсус Александр: «В ходе семинара я вспомнил, что я могу сделать для достижения цели, которая выше моих планов. Жизнь покажет, верно, ли это. Я знаю, что это знал, но как? Не знал ответа. Задав себе вопрос, я получил приглашение на семинар. Осталось дело за малым – внедрить».

 

 POLICOLOR, SA, Исипчук Светлана: «Презентация: не нужно бояться описывать свою продукцию эмоционально, вкусно, красочно. Нужно всегда давать чуть больше информации клиенту о продукции, чем он просит. Продавать нужно не продукцию, а выгоду, которую получит клиент от товара. Чтобы завершить сделку можно и нужно возвращаться к презентации продукции. Узнала так же о том, что чем больше стандартов, тем успешнее продажи, что идеи и результаты нужно записывать и планировать, что цель компании должна быть понятна для всех сотрудников. Кроме того, научилась мотивировать сотрудников с разным уровнем мотивации, смогла прописать все условия и принципы работы, конечный результат работы сотрудника. Прежде всего, руководитель должен уяснить это для себя, а потом донести и до сотрудника».

 

 POLICOLOR, SA, Исипчук Игорь: «Научился выделять плюсы моей компании и объяснять это своим клиентам, в чем преимущества работы с нами. Усвоил аргументацию более высокой цены, чем на рынке и умение разрешать спорные вопросы с клиентом».

 

 STROYLUX, SRL, Франчук Сергей: «Семинар очень кстати. В данный момент происходит корректировка в построении отдела продаж. Много идей, которые нужно применить было дано тренером. Но все это необходимо делать аккуратно. Спасибо за семинар».

 

 SONARIS-COM, SRL, Спатарь Андрей: «На семинаре я получил подтверждение тому, к чему я часто сам приходил в процессе своей деятельности в качестве директора. Однако только здесь я получил эту информацию обработанной и хорошо систематизированной. В результате посещения семинара я получил толчок к внедрению описанных практик и систем в деятельность своего предприятия. Думаю, что после внедрения, продажи, а главное доходы «Sonaris-Com» существенно возрастут».

 

 TERENTIEV-BENEFIS-ART, SRL, Чиприан Паскал: «За эти два дня семинара я получил именно те данные и в той области, где мне как раз их не хватало, чтоб эффективнее управлять своими подчиненными. Я повторюсь - получил данные, как стать более эффективным руководителем. Как?  Уметь продавать идею человеку. Это было здорово, и этот семинар повысил мою уверенность в себе как в личности, так и как руководителя. Спасибо огромное за полученные знания и за качественно сделанную работу!».

 

 TERENTIEV-BENEFIS-ART, SRL, Кожокару Игорь: «Очень интересно и много данных, которые нужно изучить и применять в будущем. Это много прояснило в области продаж и дало данные как это делать. Понравились тренировки и практичность инструментов».

 

 TERENTIEV-BENEFIS-ART, SRL, Коромол Екатерина: «Так как я являюсь новичком в области продаж, для меня информация, полученная на сегодняшнем семинаре и упражнения были очень полезны. Я обязательно буду использовать эти техники при продаже книг, дисков, курсов и семинаров нашей организации. А в дальнейшем обучу этим техникам новых сотрудников. Спасибо большое!».

 

 VICTORIAGOMON, SRL, Цитулаури Алена: «Возникли идеи об изменении работы фирмы. Осознала, почему многие клиенты не приобрели семинар. Также возникли идеи об увеличении исходного потока. Пришло осознание людей, которые вокруг тебя».

 

 Лупу Лучия, частное лицо: «Я приехала на семинар, оплатив его как физическое лицо. Я работаю в банке руководителем отдела, но дополнительно предоставляю бухгалтерские услуги. Получила много полезных данных и приняла решение открыть свою фирму».

 

 Сопивник Илья, частное лицо: «Осознал, как важно быть лидером в команде продавцов; усвоил золотое правило «обмен с превышением», треугольник АРО. Понял, что продажи могут быть прогнозированными».